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CPA并非适合所有企业

发布时间:2018年01月09日 评论数:抢沙发 阅读数:347

           很多人都青睐CPA的投放模式,因为是按效果付费的。有转化才扣费,展现点击统统免费。这种以效果为导向的投放模式,其实并非适合所有的企业。
    CPA详解

    先来说说CPA的高成本——

            成本与账户的关系:CPA按表单付费,不同的账户不同的转化成本。有的账户受欢迎,成本可以控制在120-180之间,有的账户则表现平平,成本会在181-250之间,而有的账户因为历史数据不太好,导致转化成本则会在251-400甚至更高;

            成本与行业的关系:热门的行业CPA的成本价格相对较高,冷门的行业,CPA的成本相对较低;

            成本与人群市场的关系:每个企业都有相对应的定向人群,这些人群在兴趣分类中可以定位出来。不通的兴趣本身就包含有不通的价值,所以有的人群身上的兴趣标签价格相对较高,有的人群身上的兴趣标签价格较低。

    再来说说CPA曝光点击的代价——

            对于头条来说,头条给出了等价的流量,最终没能在商户这边形成等价的转化受益。那么最终的结果就是把该给此用户的流量给到可以转化的商户(也可以理解为给受欢迎的商户)。那么最终就是CPA跑着跑着就没有流量了。
    看似是搭建的这个计划没有流量了,实际上因为连续几天跑出来的数据较差还拉低了账户质量度。

    接着说CPA的要求严格——

            受欢迎的CPA,一定是有好的创意带来点击,好的落地页带来转化。如果这两点没有满足,就很有可能跑着跑着没有流量,从而影响账户质量度。
    对于调整出价来说,出价调动幅度,不得低于100元,在满足这个情况下,在大幅度调整的情况下,价格上下浮动不得超过20%,不然也会导致流量锐减。

            所以在做CPA的时候,除了能忍受CPA的转化成本价格之外,还需要考虑入口创意的效果,同时还要保证落地页可以获得实质性的转化;另外,在出价调整的时候,浮动不得超过20%;于此同时,还得关注相应的流量换取了等价的受益。

    适合做CPA的商户特点——

            通过以上的了解,可以知道,做CPA,首先产品利润要高;其次,产品(或服务)在头条还要有很大的受众群体;再次,商户设置计划相对来说日预算和出价得相对较高才行。

            如果不满足这几点去做CPA,最终的结果反而会因为CPA的数据结构不好从而影响账户质量度,最终没能给商户带来良好的投入产出比。

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本文作者:幻陆      文章标题: CPA并非适合所有企业
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