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小体量商户、商圈商户如何做出效果

发布时间:2018年01月09日 评论数:抢沙发 阅读数:346

    一般来讲,在头条推广,如果月估流量低于100w,跑cpc,ocpc,cpa是很难跑出效果。


    所以,在日预算一定的情况下,客户要做适合自己推广的投放模式应该注意——



    01

    cpc


    cpc的按点击收费投放模式,在精准设置后月估量较少的时候,应当把范围控制在至少100w人群以上,但是放开的量不要太多,不然还没展现给非常有意向的人,就已经被广泛展现的人群给点击没了。


    02

    cpa


    cpa按效果付费投放模式,基本都会把限制放开,让流量越多越好。


    03

    ocpc


    对于ocpc的投放模式来说,就是cpc有了cpa的量体和人群框架,cpa的收费模式成了cpc的点击,ocpc综合了二者的优点。让对于cpa收费高的客户来说可以接受ocpc,让cpc效果差的客户可以接受ocpc好的效果。


    然而,这些模式,都是基于至少月活量高于100w的群体,头条还有很多商户,他们的目标群体是在月活量100w以下的群体。比如:餐饮小店、游泳馆、周边娱乐的。对于这样的基本上都是商圈模式。


    那么对于商圈定向来说,用cpa就不合适了(因为体量太少,成本又高),而用cpc来说(体量太少,曝光不足),自然因为cpc和cpa的两种条件都不足,用ocpc自然也不会有什么好的效果。


    基于上段情况分析,最终只能用cpm来做推广。


    04

    cpm


    cpm是偏向品牌类的投放模式,按千次展现收费,每展现1000次就收取一次出价的费用(不足一千的按一千次展现出价)。


    对于线下商圈来说,推广目的基本上都是吸引客户到店转化,之所以要推广,就是因为知道的人太少,所以需要通过一定的品牌知名度来引流。其次,cpm就是走展现量的模式,对于月估量少的商户来说,走cpm,可以有效覆盖商圈内大部分人群,而且出价成本相比于cpc的点击模式更划算。


    所以对比量级少的商圈,cpm是很容易就做出效果的。做出效果的核心关键是出价要高于建议出价至少2元,而在投放时段来说,也要尽量的收缩投放时间,这样才能让在一定时间内增加投放频次给更多的人(具体的操作可以咨询您的优化师或者是本订阅号的巨量小妹)。


    而对于不做商圈的商户,在遇到月估量少的情况(月估量低于100w)下,也适用于cpm的投放模式。因为客户群体已经很精准,只需要能做到有效展现,基本上就能形成转化。当然,前提是创意要吸引人能点击,落地页也要吸引人容易转化才行。

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本文作者:幻陆      文章标题: 小体量商户、商圈商户如何做出效果
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