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信息流中计划搭建中注意这几点,就能控制好你的成本

发布时间:2017年11月30日 评论数:抢沙发 阅读数:374


    所有的人都很在乎投放成本,但是成本控制是需要经过优化后才能看到效果的。做过头条推广的人都知道,做头条要经历的三个步骤:流量控制,效果把控,控制成本。


    01

    如何抢到更好的流量

    很多人在参与头条推广的时候最常见的问题是为什么没有流量。其实这里面大有学问。


    点击率和平均千次展现成本

    注意你的点击率(CTR)和你的平均千次展现(ECPM)。如果你的点击率不够好,而平均千次展现的费用又没有达到两位数。基本上获得的流量不会太可观,所以后续的转化和成本是不好控制的。


    一般来说(CPC模式和OCPC模式下),点击率只要能到1.5%以上就好,如果平均千次展现费用很高,说明这条创意很受欢迎,投放过的人,很多人都打开过。所以,系统会判定,这个创意是ok的。所以会继续放量给该计划。


    如果平均千次展现的费用低于两位数,则说明投放计划人群中,大部分人对该创意并不感兴趣。所以当展现一段时间后,自然而然的就会把流量给哪些平均千次展现费用高的计划了。


    02

    如何获得效果

    落地页

    对于效果(CPA模式)而言,最重要的把控点就是落地页。如果落地页转化效果差,展现了很多人都没有转化而导致的平均千次展现低于两位数,则更容易导致计划在几天后跑不出量(可参考如何抢到更好的流量)。所以CPA模式下,除了创意要好,还要保证落地页的质量。


    以展现1000次的填写表单为例,A计划展现1000次,有一个人填写表单,单个表单所花的费用是200元,和B计划展现1000次,有10个人填写表单,单个费用所花的费用是20元。那么这俩计划是对等的,如果A计划一个表单费用是201元,则比B计划10个表单共200元的计划更具竞争力,反之亦然。


    03

    如何控制成本

    定向和日预算

    对于头条推广(CPA模式和OCPC模式)来说,控制成本(需要完全了解抢量和做效果的原理后)可以通过单方面的提升日预算或者开放投放时段以及其他定向条件来降低单个表单的出价(放开定向提升日预算可以有机会探索更多优质人群)。但是如果日预算太高,则会导致最后平均千次展现太低,直接导致后续计划跑不出量,从而拉低了账户质量度


    所以,提升日预算也是有度的。就像抛物线一样。总能找到最合适的点。如果一味的低价投放,则很容易导致最后投放下来,抓不到资源或者抓到的资源效果一般。所以在投放的时候,适当的提高日预算去探索人群,是优化账户的一个方法。


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本文作者:幻陆      文章标题: 信息流中计划搭建中注意这几点,就能控制好你的成本
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