营销,不是潭州学院这么玩的

2016-4-21 幻陆 幻陆观点

        首先,讲一下,营销的目的有两个:一个是为了赚钱,一个是为了口碑。无论哪个结果,营销就是二者的结合。

        但是,如果只偏重一点,忽略另一点,则会失衡,让营销的效果,大打折扣。

营销有三层意识:

第一层,提高曝光度,让更多的人知道你是做什么的。

        知道你是做什么的,潜在客户才会结合自身需求,知道自身是否需要跟该品牌打交道。比如你都不知道苹果手机的存在,又怎么会去买苹果手机呢?

第二层,维持自身运作,产生足够维持生存的成本资金流转。

        但凡做一件事情,都是有成本的,很多事情,我们在做的时候。能坚持让我们坐下去的坚强后盾,就是源源不断的财力投入。一个好的品牌,可以产生自给自足的资金链。这样才能持久的进行第一层。

第三层,不断创新,把所有的一切都提升到新的阶段。

        思维没有高度,做跟不做没有区别;产品没有目标,做跟没做没有区别;潜在客户需求不采纳,做跟不做没有区别。有太多的东西需要不断的优化,才能有提高。

        所以想做好营销,必须有这些认识。然而,潭州学院,从我之初听到他们的课程开始,就觉得在欺骗听众:

1、一个知识点,可以拖泥带水的讲上40分钟以上。

2、高度打压口径不一致的学生,认为是来捣乱的。

3、每天都是降价季。每天都在拉学生。

4、并没有真真正正的去教会学生,免费课堂,不过是一个营销噱头。

5、见钱眼开,为了钱,已经背离了营销最基本的底线。

        别不服,有图有真相。说真的,营销,真的不是潭州学员这样玩的。

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QQ截图20160421143429.jpg

 

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评论:

江天
2016-04-21 15:28
说的不错。急功近利的玩法就是这样的,潭州学院已经完成原始资金积累。这次清退对他影响不大,中国网民6个亿,小白多少亿不知道,他损害的是一部分对他的体验,还有N多人没接触到他,所以他的客源还是源源不断的。如果他警醒,专项品牌化口碑运作,他会越来越牛逼,比如开始投放广告,跟尚德一样,拉投资。也可以还这么干下去把自己玩死为止。
张恒
2016-04-21 15:38
@江天:对于他们,第三个阶段始终没有达到!

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